🙂 ככה מוכרים רעיון ומתעשרים! (2 סיפורים אמיתיים ואחד… פחות)

אבי קם בבוקר, התמתח והלך לצחצח שיניים.
תוך כדי צחצוח עלה לו רעיון גאוני:
שיטה שתעזור ליצרנית משחת השיניים להגדיל רווחים ביותר מ־20% בלי מאמץ מיוחד.

מיד הכין מצגת עם כל הנתונים על המכירות של קולגייט,
ניגש לעורך דין כריש וביקש:
"תכניס אותי לפגישה עם המנהלים בקולגייט, יש לי רעיון שיגדיל להם את הרווחים!"

"אבל אבי, הם יאכלו אותך בלי מלח! לא תקבל כלום."

"אז תכין הסכם סודיות ונחתים אותם לפני שאגלה את הרעיון."

כעבור כמה שבועות ישבו אבי, הכריש וכמה מנהלים במשרדי קולגייט. "יש לי רעיון שיגדיל את הצריכה של כל לקוח ב־20%. אני רוצה אחוז אחד מכל המכירות. אם לא תשתמשו ברעיון, לא תשלמו כלום."

קצת התמקחות, כמה חתימות, ו…

"נכון שלכל שפופרת יש פייה שממנה יוצאת המשחה?
תגדילו את הפייה ב־20%, ככה שבכל צחצוח תצא יותר משחה."

מפה לשם, אבי התעשר!

—-

האמת? חיפשתי וחקרתי, ויש מצב שהסיפור הזה הוא אגדה.

העיקרון נכון, אבל הסיפור הספציפי כנראה לא קרה. אז כפיצוי, הנה שני סיפורים מאומתים:

1. השסתום של הקטשופ.
   מכירים את זה שהקטשופ יוצא רק כשלוחצים על הבקבוק? יש שם שסתום סיליקון קטן.
   הממציא, פול בראון, מכר אותו להרבה יצרנים, כולל היינץ ואפילו נאס"א (לשתייה בחלל בלי דליפות).
   בסוף מכר את החברה עם הפטנטים בכ־13 מיליון דולר.

2. שמיכה עם שרוולים.
   סקוט בוילן המציא את ה־Snuggie, שמיכה רגילה עם שרוולים.
   הוא עצמו הודה שהמוצר מגוחך. אבל הפרסומת מכרה את התועלת:
   לצפות בסרט או לשבת בחוץ בערב קר בלי שהשמיכה תיפול.
   בסוף זה הכניס מעל 200 מיליון דולר.

—-

אז עלה לך רעיון. מה עושים איתו?

1. מוכרים אותו, כמו אבי: מצגת שמסבירה את התועלת, ועורך דין שמוודא שהלקוח לא יברח עם הרעיון.
2. רושמים פטנט. גם פה צריך עורך דין והשקעה, אבל אחר כך אפשר לספר על הרעיון בלי חשש.
3. מוצאים שותף שיתאים לו לייצר ולהפיץ את הרעיון ולחלוק ברווחים.

לסיכום: הרעיונות שלך שווים כסף.

כותבים את כולם במחברת, ונשארים פתוחים להזדמנויות למכור אותם או ליישם אותם בעצמך.

נכתב על ידי צבי קרינסקי tzvikrinsky.biz