כי קמת היום ובכל יום כדי להרוויח מהעסק שלך
אבל אין לך באמת פנאי, אין לך עודף כוחות, והכסף? לא זורם כמו שרצית.
"מה היה קורה אם הייתי חושבת בעצמי איך להתקדם, במה לפתוח עסק ואיך להרוויח ממנו?" שואלת חני כשהן חוזרות לרעיון שלה. "בשביל מה בעצם אני צריכה את הייעוץ שלך? כלומר", היא מוסיפה כשהיא רואה את המבט של סמדר, "למדתי המון דברים יפים ממך מאז שיצאנו לדרך, אבל מה היה קורה אם הייתי מנסה בעצמי, בלי הייעוץ שלך?"
"קודם כל, את באמת יכולה לפתוח עסק בעצמך, בלי יעוץ", מרימה סמדר להנחתה, "אבל למה בעצם שלא תביאי את הילד שלך לרופא שלמד את המקצוע מעצמו? בתור אוטודידקט?"
"אויש, סמדר, אל תגזימי. תשווי לבן אדם הנכון. למשל, אם במקום להביא לרופא, הייתי מביאה את הילד לאמא שלי שיש לה כבר ניסיון ותחושת בטן טובה למה הוא לא רגוע".
"אז את מסכימה איתי שצריך מישהו עם ניסיון כדי לדעת מה לעשות… חוץ מזה שגם אמא שלך לא פותרת את כל הבעיות בעצמה, אלא הולכת לאדריכלית כשהיא רוצה ניצול טוב יותר של שטח המטבח שהיא משפצת, והולכת לרופא כשהיא לא מצליחה לפתור לילד החולה את הבעיה".
(מתוך פרק 20 בספר 'אלף לעסקה')
את מרשה לי לגעת רגע בתפוח האדמה הלוהט שנקרא 'ייעוץ'?
מניחה שאת מרשה לי, אם את ממשיכה לקרוא…
תראי, הרבה אנשים קונים דירות ומשתעבדים לבנק במשך רוב חייהם הצעירים.
בגיל עשרים פלוס-מינוס לוקחים משכנתה לשלושים שנה,
ועכשיו עובדים בכל חודש לפרנס את הבנק, שלא יצטרך לרעוב, חלילה.
ואם לא משלמים – תמיד הבנק יכול לקחת את הדירה.
הוא הבעלים האמיתי כל עוד שלא שילמת את סכום ההלוואה שלקחת ממנו,
ההלוואה שנקראת משכנתה.
ובכל זאת,
אנשים מוכנים להכניס את ראשם לעול המשכנתה.
למה?
כי הם מרגישים שככה יש להם קורת גג משלהם.
כסף על שכירות זה כסף לפח, זה המיתוס.
אבל אני רוצה לשאול אותך משהו –
תשלום חשבון חשמל זה לא כסף לפח?
גז ומים זה לא כסף לפח?
ומה עם הקניה השבועית של המזון והמוצרים המתכלים האחרים?
הרי כל מה שלא נאכל הולך לאותו פח עם האריזות המשומשות…
זאת אומרת שיש דברים מופשטים שאת קונה ומשלמת עליהם ואפילו לא משקיעה בזה מחשבה.
הרי בהנחה שיש לך ילדים – תשלמי עליהם שכר לימוד בלי למצמץ, נכון?
חייבים לשלם על זה.
את לא קמה בבוקר ואומרת לעצמך: הי! אם אני אחנך את הילדים בחינוך ביתי, אני אחסוך שכר לימוד…
גם כשאת רוצה לרכוש מקצוע או להשקיע בהשתלמות או לא אומרת לעצמך:
איזה בזבוז!
חבל שאין לימודי אדריכלות מקצועית בחינם…
חבל שאי אפשר להיות דולה בלמידה חינמית…
חבל שאי אפשר להיות מורה בלי ללמוד הוראה…
ולמה את לא אומרת את זה?
כי ברור לך שיש דברים שעולים כסף,
ובעזר השם יחזירו תפוקה שהיתה שווה את זה.
בלי חשמל אפשר לחיות,
אבל בזכות מכונת הכביסה שמסיימת לכבס תוך שעה,
את יכולה בינתיים לעשות דברים אחרים,
בלי לכלות את הכוחות בשפשוף כתמים מתיש וסוחט כוחות.
בלי מים בברז אפשר לחיות,
אבל בזכות העובדה שאת חופשיה מלשאוב מים –
יש לך את הזמן לעבוד במשהו שאת מרוויחה ממנו כסף,
וככה את מרוויחה הרבה יותר מעלות המים בברז.
תיאורטית,
גם בלי כסף אפשר לחיות.
קחי שאריות ירקות מהפח השכונתי,
הוציאי מהם את הגרעינים,
שתלי בחלקת אדמה פנויה מגרוטאות בחצר הבניין שלך,
השתמשי בשאריות מבתי דפוס כדי לעצב לך שלט שמבקש לא לגעת,
קחי את מי המזגנים להשקיית הירקות,
ואז תחליפי עם השכנים את הירקות שצמחו עם שקית קמח או עוף…
יש הרבה דברים אפשריים,
אבל הם לוקחים לא מעט כוח וזמן.
כשאת משלמת כסף –
את יכולה לחסוך את ההשקעה הזאת,
ובינתיים להרוויח יותר כסף.
ייעוץ אמור לאפשר לך אותו דבר.
תפקיד הייעוץ הוא לקצר לך את הזמן עד לרווחים.
נכון, את יכולה להיכשל בעצמך ולנסות בעצמך, ולהצליח, בסוף.
אבל כמה עוגמת נפש, כוחות וזמן, ואפילו כסף(!) תצטרכי להשקיע עד אז?
עוד חומר למחשבה (וליישום!!) תוכלי לראות בפרק העשרים בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>
כמה מילים על הכותבת
ריקי קפלן, דסמנית
מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך
במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,
תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,
🙂 ככה מוכרים רעיון ומתעשרים! (2 סיפורים אמיתיים ואחד… פחות)
אבי קם בבוקר, התמתח והלך לצחצח שיניים.
תוך כדי צחצוח עלה לו רעיון גאוני:
שיטה שתעזור ליצרנית משחת השיניים להגדיל רווחים ביותר מ־20% בלי מאמץ מיוחד.
מיד הכין מצגת עם כל הנתונים על המכירות של קולגייט,
ניגש לעורך דין כריש וביקש:
"תכניס אותי לפגישה עם המנהלים בקולגייט, יש לי רעיון שיגדיל להם את הרווחים!"
"אבל אבי, הם יאכלו אותך בלי מלח! לא תקבל כלום."
"אז תכין הסכם סודיות ונחתים אותם לפני שאגלה את הרעיון."
כעבור כמה שבועות ישבו אבי, הכריש וכמה מנהלים במשרדי קולגייט. "יש לי רעיון שיגדיל את הצריכה של כל לקוח ב־20%. אני רוצה אחוז אחד מכל המכירות. אם לא תשתמשו ברעיון, לא תשלמו כלום."
קצת התמקחות, כמה חתימות, ו…
"נכון שלכל שפופרת יש פייה שממנה יוצאת המשחה?
תגדילו את הפייה ב־20%, ככה שבכל צחצוח תצא יותר משחה."
מפה לשם, אבי התעשר!
—-
האמת? חיפשתי וחקרתי, ויש מצב שהסיפור הזה הוא אגדה.
העיקרון נכון, אבל הסיפור הספציפי כנראה לא קרה. אז כפיצוי, הנה שני סיפורים מאומתים:
—-
אז עלה לך רעיון. מה עושים איתו?
לסיכום: הרעיונות שלך שווים כסף.
כותבים את כולם במחברת, ונשארים פתוחים להזדמנויות למכור אותם או ליישם אותם בעצמך.
נכתב על ידי צבי קרינסקי tzvikrinsky.biz
שווה לעצמאית, ה'תשפ"ז
