רוב העסקים יש להם מוצר, ואותו הם מנסים לדחוף.
זה הדבר הכי טבעי בעולם:
יש לי משהו
+
אני רוצה להתפרנס
= לשכנע אנשים לקנות מה שיש לי, כדי שאוכל להתפרנס, נכון?
זהו, שהעולם, משום מה, מתנהג אחרת.
בעולם יש אנשים שקונים מה בא להם. ולאו דווקא קונים מה שבא לך שיקנו.
בעיה, נכון?
בואי נוסיף לבעיה הבסיסית הזאת את העובדה שרובנו חיים בתוך בועה שנקראת 'אני',
ומבעד לבועה הזאת לא ממש קל לשמוע אחרים וגם לא להרגיש אותם,
אבל ממש-ממש מזדהים עם מה שחשוב לגברת 'אני'
ומוכנים לעבוד בשבילה כדי שתהיה מרוצה הכי שאפשר.
צברנו כבר בינתיים שתי בעיות:
הבעיה הראשונה היא שאנשים קונים רק מה שבא להם.
בעיה שניה שאם אני בעלת העסק וזו שרוצה להתפרנס ממה שיש לי –
בהכרח אני מרגישה ויודעת מה שחשוב לי, ופחות מרגישה ויודעת מה חשוב לאחרים.
נמשיך לבעיה השלישית?
נמשיך, כי אין לנו ברירה. אנחנו חייבות לפצח את שלושתן יחד.
הבעיה השלישית היא שרוב האנשים, מסיבות בלתי מפוענחות, מעדיפים לקנות מוצר או שירות משלושה סוגים בלבד.
בואי ונציץ איך זה כתוב בספר:
אם היה איזשהו מיצוי מעשב פלאים,
שמסלק משקעים מהעורקים,
מונע הסתיידות במוח,
מצמצם אוסטיאופורוזיס, ומשפר את קצב הלב
ובאותו זמן –
גם גורם לכל מה שאת מתפרנסת ממנו להניב יותר כסף,
גורם לך להרוויח מבצעי סוף עונה על מוצרים שווים לגמרי,
ומשרה רוח נדיבות על הדוד מאמריקה שמחליט להוריש לך את כל כספו
וממש במקביל –
הלקוחות גאים בך, השכנות רבות על הזכות לעזור לך,
ההורים שלך מתחילים לדבר עלייך בהערצה כבת הכי מוצלחת שלהם,
האחים והאחיות שלך לא מפסיקים להזמין אותך לבקר אצלם,
בעלך שר 'אשת חיל' ומתכוון אלייך,
החם והחמות נלבבים הכי שאפשר,
הילדים שלכם מתוקים מדבש, שוכחים להתחצף והכל גן עדן ממש –
במקרה כזה סביר להניח שמיצוי עשב הפלאים היה מעשיר אותך מיד.
חבל שמיצוי הפלאים הזה לא קיים, נכון?
כי הוא מכיל את שלושת הסוגים של הדברים שנמכרים הכי טוב: מוצרים מתחום הבריאות, מוצרים בתחום הכסף ומוצרים שעוזרים לאנשים לשמור על קשרים טובים ביניהם.
הבנו כבר שני דברים:
- העובדה שיש לך מה למכור, לא אומרת שאנשים רוצים ורצים לקנות ממך
- אם מה שיש לך לא כלול באחד משלושת הנ"ל – אההממ… איך לומר את זה עדין? יכול להיות שיהיה קשה לך למכור.
זה אומר שכלו כל הקיצין?
שאת יכולה לסגור את העסק ברגע זה ממש?
לא מחייב.
זה רק אומר שאם אין לך רעיון שמתאים לשלישיה הנ"ל –
יכול להיות ששווה לך להציץ לספר. לוחצים פה ובדרך כלל תוך כמה ימים זה אצלך.
כמה מילים על הכותבת
ריקי קפלן, דסמנית
מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך
במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,
תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,
בלי להוציא שקל על פרסום ושיווק!
