מן הסתם שמעת על הרעיון של בידול, נכון?
בואי נדבר רגע על עם ישראל בכללותו, ואחר כך נבין איך זה קשור לעסק שלך.
וגם הפעם אתן לך לקרוא קטע מהספר –
כאן הגיע התור של חני לשלוט בהיסטוריה ולספר לסמדר בהרחבה על זה
שנראה שהמקום השתייך לקהילות הסטטוס קוו.
סמדר מקשיבה בסקרנות ובעניין.
אין כמו להקשיב לחלקים מההיסטוריה של העם שלך מפי צאצאית של אלה שבחרו בצד הנכון.
בהונגריה היתה חלוקה בולטת ומודגשת בין הנאולוגים – שלל תנועות שסטו מהיהדות,
לבין התנועה האורתודוקסית שהיום כנראה היו קוראים להם 'המיינסטרים החרדי'.
לצד שניהם היה את הסטטוס קוו.
הסטטוס קוו היו קהילות שלא רצו להשתייך לקהילה הנאולוגית כי הן שמרו מצוות,
ולא רצו להשתייך לקהילה האורתודוקסית מסיבות שונות.
בימינו אולי היו קוראים להם פא"י? תנועת המזרחי? לכי תדעי.
(מתוך 'אלף לעסקה', פרק 19)
תגדירי את העסק שלך, בבקשה.
תגדירי באופן מאוד-מאוד ברור מי הכי ירוויח כשיקנה ממך.
זה חשוב.
יש פחד בסיסי ועמוק, פחד איום ונורא, שלא מאפשר לבעלות עסק לבחור צד.
האם להגדיר את העסק כחרדי מאוד, ואז אולי, חס ושלום, הוא ידחה לקוחות פוטנציאליים שאינם חרדים?
האם לייעד את העסק רק לאימהות לקטנטנים עד גיל 4?
האם לציין שטיפות הברזל האלה הן אך ורק לגילאי 3-12?
אם אלה החששות שלך,
אוכל להרגיע אותך בעובדה הפשוטה והמוכחת שמיקוד יוצר שפע.
בצר – הרחבת לי.
כשאת מתמקדת בקהל יעד מסוים – מעצם ההתמקדות ברור יותר מה המוצר שלך,
ומי הם הלקוחות שירוויחו אם יקנו.
לא תמיד יהיו אלה בדיוק-בדיוק הלקוחות שהגדרת,
אבל הם תמיד יהיו כאלה שרוצים את מה שאת מציעה.
הספרים שלי, למשל, מיועדים לנשים חרדיות עצמאיות בלבד,
אבל משום מה, ובאופן לא מוסבר,
יש גברים שקנו אותו, וגם דתיות-לאומיות וגם שכירות שחולמות להיות עצמאיות.
אם הם קנו, מן הסתם הם רוצים את הסגנון הזה, את התוכן הזה, את הכיוון.
אם תתמקדי – אנשים יבינו למה לקנות דווקא ממך ולא מהמתחרים.
עוד חומר למחשבה (וליישום!!) תוכלי לראות בפרק התשעה עשר בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>
כמה מילים על הכותבת
ריקי קפלן, דסמנית
מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך
במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,
תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,
בלי להוציא שקל על פרסום ושיווק!
