יש משולש של
הכנסות,
הוצאות
ורווחים.
במשולש הזה נע הכסף שלך, החמצן של העסק.
הסיבה שבגללה העסק קיים.
כן-כן, אל תתנגדי לי.
אם הכסף לא חשוב לך –
תקימי עמותה, תקימי חל"צ, תתנדבי בלי שום מסגרת רשמית,
אבל אל תקראי לזה עסק.
עסק הוא גוף שנועד להביא לך רווחים.
לא מקום שבו את משלמת לכולם ולא לא נשאר לך שום דבר.
טוב, בואי ניתן לסמדר להסביר קצת:
נקודת האיזון – כשהעסק לא מרוויח עדיין, אבל גם לא מפסיד.
הוא פשוט מכסה את עצמו.
מה הרווח הנקי לכיסוי עלויות בלי ליפול להפסדים?"
חני נתפסת לנקודה האחרונה.
"נקודת האיזון זה אומר שעדיין אין לי רווחים?"
"בדיוק", סמדר מאשרת ומנגבת עלה קטן מאבק בלתי נראה.
"ועדיין, בנקודה הזאת יש לך משכורת".
מול הבלבול הצפוי של חני נשלף שוב הפנקס הצהוב
לצד שלושה עטים שספוג צבעוני קטנטן בראשם,
והם משרטטים זה-אחרי-זה משולש אדום, ירוק וכחול,
ואז סמדר מוסיפה עליהם כיתובים בקטן ומסבירה את השרטוט:
"אחת הטעויות שיש להרבה מדי אנשים,
זה שהם מתייחסים רק למשולש האדום והמעצבן של ההוצאות
ולמשולש הירוק והמשמח של ההכנסות.
הם שוכחים להפריש לעצמם משכורת קבועה מהעסק.
כן-כן, אל תסתכלי עלי ככה.
עכשיו את עובדת בתור שכירה ומקבלת משכורת, נכון?"
לחני כואב פתאום הגרון מאוד.
לשתף את סמדר?
לא לשתף?
"גם כעצמאית העסק אמור להנפיק לך משכורת".
חני מכווצת את הגבות וגם את המצח.
"למה אומרים שבהתחלה אין רווחים?"
סמדר שמחה ממש לשמוע את השאלה.
"הו, פה קבורים הרבה עסקים שקרסו. נכון שבהתחלה אין רווחים,
אבל בדיוק כמו שמתכננים לכסות כל הוצאה אחרת –
צריך לכסות את המטרה העיקרית של העסק –
לפרנס את המשפחה שלך!
הרי את לא משועממת שמנסה את מזלה בהרפתקאות וריגושים, נכון?
את הולכת לעבוד כדי לפרנס את המשפחה.
כמובן שאת משתמשת בכלים שהשם נתן לך,
ולכן לא מציעה את עצמך כמי שתגרור את פחי השכונה לפנות בוקר למשאית הזבל,
אבל אסור לך לשכוח:
המטרה הראשית של העסק היא לפרנס אותך!
ואם הוא לא מאפשר לך משכורת בכל חודש – הוא לא מפרנס אותך!
מה קורה בפועל אצלך בעסק?
יש רווחים?
את מושכת משכורת?
ובעצם, בואי נתחיל בשלב הקודם:
את יודעת בכלל מה העלויות של העסק עצמו,
כמה הוא עולה לך?
את יודעת כמה שעות את עובדת בו?
יש לך אקסל ברור עם
עמודה להכנסות,
עמודה להוצאות
ועמודה למשכורת שמגיעה לך כמנהלת העסק?
אם לא,
שווה לך לתקן את המצב.
עסק רווחי אמור לשפר לך את איכות החיים.
רוצה לנסות?
עוד חומר למחשבה (וליישום!!) תוכלי לראות בפרק האחד עשר בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>
כמה מילים על הכותבת
ריקי קפלן, דסמנית
מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך
במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,
תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,
בלי להוציא שקל על פרסום ושיווק!
