החלחלה הזאת, של לשווק בעסק (אלף לעסקה פרק 4)

תסתכלי רגע על התמונה שמלווה את הטקסט הזה – – –

נכון מפחיד?

נכון שלהרים טלפון כדי לשווק את העסק שלך גם מפחיד ככה?

ומה לגבי לגשת ממש אל בן אדם חי וקיים ולהציע לקנות ממך?

ברררר….

למה אנחנו כל כך מתחלחלות מלשווק?

אולי כי אף פעם לא לימדו אותנו איך עושים את זה כמו בני אדם.

אולי כי שיננו לנו ששיווק = לאלץ אנשים לקנות ממני

אולי כי בטעות חשבנו ששיווק = לדבר על עצמי ולשפוך את חיי בפני כולם

אולי כי נדמה לנו ששיווק = להיות אגרסיבית ודורסנית שדוחפת את עצמה לכל מקום

אולי כי בטעות נתקלנו באנשי מכירות מסונוורים שרק רצו לסחוב לנו את הארנק.

זה לא.

זה פשוט לא.

שיווק פירושו להסביר מה יש לי להציע

למי זה מתאים ולמי לא

ומה ייצא לך מזה שתקני.

לדוגמה:

יש לי להציע לך את הספר 'אלף לעסקה'.

זה מתאים לאישה חרדית שהיא עצמאית.

פחות מתאים לגברים או לנשים דתיות. לא מתאים לחילוניות.

ומה ייצא לך מזה שתקני?

אוהו.

אני משוחדת לגמרי,

אבל מציעה לך לקרוא מה שכתבו אלה שקראו לפנייך.

ברוך השם, מי שמיישמת כבר ראתה תוצאות יפות.

ויש לא מעט כאלה.

שימי לב שבקטע הנ"ל שיווקתי לך את הספר שלי.

לא צעקתי עליך ולא גררתי אותך בצווארונך לעבר הקופה הרושמת.

אם תקראי את המילים האלה ולא תקני –

אני אפילו לא אדע…

אבל סיפרתי לך באופן שאם זה מעניין אותך –

תרצי לקנות.

זהו.

זה מה שגם את צריכה לעשות.

נסחי עכשיו:

1. מה ההצעה שלי? (לקנות ___ בתמורה לסכום של ___ ש"ח)
2. למי זה מתאים? למי זה לא מתאים? (ככה תדעי למי להציע)
3. מה ייצא להם מזה? (מה התועלת? אף אחד לא קונה סתם…)

יש לך הצעה מנוסחת?

לכי להציע אותה:

בכתב, בטלפון, פנים אל פנים. איך שנוח לך.

ואז,

אחרי שעברת את מחול השדים המחלחל הזה וגילית בני אדם בצד השני,

פתאום מתברר לך שבעצם הדבר הכי גרוע שיכול לקרות זה סירוב.

וגם סירוב זה בסדר.

זה בסך הכל אומר שהשם מציע לך להמשיך הלאה בינתיים.

להציע לאנשים אחרים

או להציע הצעות אחרות.

בדרך כלל יעלו רעיונות טובים כשתתחילי לדבר עם אנשים רלוונטיים לגבי העסק שלך.

זה מה שקורה גם בפרק 4 בספר 'אלף לעסקה': 

"כשהכנס נגמר, פטפטתי עם האחראיות איך קם הפרויקט הזה, 
מה שעשה לי חשק להיות חלק מקבוצת המנהלות".

ומה איתך? מתי תציעי למישהו לקנות בעסק שלך?

עוד חומר למחשבה (וליישום!!) תוכלי לראות בפרק הרביעי בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>

כמה מילים על הכותבת

ריקי קפלן, דסמנית

מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך

במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,

תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,

בלי להוציא שקל על פרסום ושיווק!

להורדה >>>