השלב השלישי בהקמת רשימת תפוצה

 אז אחרי שיש לנו מתנה דיגיטלית מוכנה כדי למשוך לידים לרשימת התפוצה,

ומוצר טעימה (או בשמו האחר – מוצר המרה) כדי לתת ללקוח לטעום אותנו,

מגיע השלב השלישי והוא –

בניית מוצר הרווח.

מוצר הרווח הוא מוצר הדגל שלנו בעסק.

הוא המוצר / השירות הכי רווחי עבורנו, הכי יקר,

ושנותן את המענה המקיף ביותר לבעיה או לצורך של הלקוח.

המוצר הזה צריך להיות דיגיטלי, כלומר נמכר און ליין, כמו המתנה,

אבל בד"כ הוא משולב גם עם תקשורת אישית,

כדי למנף אותו ולהפיק ממנו את מירב התועלת.

זה יכול להיות קורס דיגיטלי,

סדרת פגישות או טיפולים,

תהליך ליווי אישי או תוכנית ליווי קבוצתית

או כל שירות יקר ומשמעותי כמו:

בניית פאה בהתאמה אישית, עריכת סרט תדמית לעסק או חבילת צילומי ניו בורן.

למה צריך מוצר רווח?

נו, תגידי את…

בשביל להרוויח, לא?

אחרי הכל המטרה שלנו בהקמה ותפעול של רשימת התפוצה

היא לשווק בקלות ולמכור יותר,

אפשר לעשות זאת עם מוצרים קטנים והצעות פה ושם,

אבל מוצר הדגל שלנו הוא זה שבאמת מכניס את הכסף הגדול.

כמה זה יעלה?

המוצר הזה יכול לעלות כמה מאות שקלים, או כמה אלפים.

זה תלוי כמובן אם יש לך הוצאות עליו,

אם הוא לגמרי דיגיטלי בשיטת "שלם וקח",

או שאת נותנת בו יחס אישי לכל לקוח.

כמה זמן את משקיעה עבור כל לקוח שרוכש אותו, ועוד.

איך ומתי נחשפים למוצר הרווח?

מיד לאחר הורדת המתנה החינמית,

הנרשם מתחיל לקבל סדרת מסרים אוטומטית,

שאותה מכינים מראש. 

הסדרה הזו מכינה ומחממת אותו לקראת הרכישה

ע"י העלאת הצורך, טיפול בהתנגדויות, והרבה סיפורי לקוחות, הצלחות והמלצות.

אחוז מסוים ירכוש את המוצר בסיום הסדרה,

ושאר הנרשמים ימשיכו לקבל באופן קבוע מיילים מגוונים

עם תכנים והזדמנויות שונות לרכישה מידי פעם.

איך יוצרים את המוצר?

קודם כל מחליטים מה הוא יהיה…

אם הוא כבר קיים, צריך רק "לארוז" אותו בצורה מסודרת וברורה.

להגדיר, קודם כל לעצמך, ואח"כ בניסוח בהיר,

מהו הפורמט, מה המוצר כולל ומה לא,

מה התהליך שהלקוח עובר מרגע הרכישה ועד סיום התהליך,

כמה זמן זה אורך ומה נדרש לשם כך.

מה המחיר, תנאי התשלום, פלטפורמה לתשלום, תנאי האחריות,

ואיזה בונוסים מקבלים עם המוצר (מומלץ מאוד!)

אפשר וכדאי ליצור כמה אופציות בחירה עבור המוצר,

 2 או 3 רמות שונות במחירים שונים.

בהמשך, כשתהיה לך מערכת דיוור, תבני דף נחיתה עבור המוצר.

זו המשימה שלך היום!

להחליט על רעיון למוצר רווח, ופשוט לבנות ולארוז אותו…

אשמח במיוחד לקבל עדכון ממך, כאן בתגובות,

זה עושה לי נחת ☺