יש איזשהו אוקיינוס בינוני של מידע איך לכתוב מודעה טובה מאוד,
כזאת שמכסה את העלויות שלה ומביאה מספיק לקוחות שגורמים לעסק להיות רווחי,
אבל לא אכנס לכל זה בטור הצנוע הזה.
אסתפק במועט:
בשורות הבאות אפרט לך על שני כללים בלבד,
שאם תעשי אותם – בעזר השם תראי ברכה והצלחה יפה במודעותייך.
הכלל הראשון:
סוף מעשה במחשבה תחילה.
הכלל השני:
רק אדם אחד קורא את המודעה שלך.
בואי נתקדם אחד-אחד.
הכלל הראשון:
סוף מעשה במחשבה תחילה.
מרוב שהגרסה דינקותא שלנו כוללת את הציטוט המפורסם הזה מתוך 'לכה דודי',
אנחנו כבר מתקשים כאנשים בוגרים לראות את הדברים מחדש,
ולקשר אותם לחיי היום-יום שלנו בעסק. ההסתכלות שלנו על שיווק בעסק,
ועל פרסום בפרט,
היא על הנקודות האחרונות בשרשרת.
על החוליה שהלקוח הפוטנציאלי נחשף אליה, והיא המודעה.
זאת אומרת,
ההתייחסות שלנו אל המודעה היא כאל יצירה בפני עצמה.
יצירה שצריך ליצור מאפס.
יצירה שאמורה להתחיל תהליך של הבאת מתעניינים ולקוחות.
וזו טעות.
טעות שעולה לך כסף.
כי מודעה היא סוף התהליך.
מודעה היא תוצר וביטוי של המוטו שלך בשיווק.
מודעה אמורה להיות מובנית מראש כדבר שבעקבותיו קורה משהו שתכננת מראש.
מודעה טובה היא מודעה שרוב העבודה נעשית לפני שהיא נכתבת ומעוצבת.
מה התהליך שנעשה לפני כתיבת המודעה?
גיבוש האסטרטגיה.
נכון, זה נשמע כמו מילים גבוהות ומפוצצות ולא באמת מוסברות,
אבל במילים של בני אדם זה אומר לחשוב מה המטרה שלך בעסק,
ואיך המודעה משרתת את המטרה הזאת.
נעשה הפסקה מהתיאוריה ואתן דוגמה:
את מעצבת מגשי פירות.
המטרה הפשטנית שלך: למכור במקסימום.
רגע, בעצם – להרוויח במקסימום.
את מוציאה מודעה מעוצבת על 'פרי-על! עיצובי פירות מדהימים למחותנים ולתורמים!'
אבל… למה המודעה עם תמונות המגשים היפהפיים לא מביאה לך יותר מאשר טפטופי טלפונים?
אולי כי יש לא מעט כמוך?
אולי כי כרגע מי שראה את המודעה אין לו מחותנים וגם לא תורמים לשלוח להם?
ואולי פשוט כי לא היה במודעה את האסטרטגיה.
את התכנון של הטריגר האנושי לקנות: איך-המוצר-שלך-עוזר-לי?
זהו.
זה מה שמודעה טובה צריכה.
בשביל זה צריך להכיר את הלקוחות האידיאליים שלך וצריך הצעה שקשה לסרב לה,
אבל זה כבר לא להיום.
הלאה, הכלל השני:
רק אדם אחד קורא את המודעה שלך.
ולכן, אל תכתבי 'אתם' ולא 'בשבילכם'.
בן אדם אחד קורא את המודעה שלך.
אחד!
דברי אליו ישירות.
אם רוב לקוחותייך גברים או שהם חצי-חצי – דברי בלשון זכר.
אם רוב לקוחותיך נשים – דברי בלשון נקבה
(זה מה שאני עושה, אגב, אם את שמה לב לדרך שבה הטור הזה נכתב).
יש אופציה נוספת, מורכבת יותר,
והיא עריכת מגדר אחרי שניסחת את המודעה.
אין טעם להשתמש בה מראש, כי היא תוקעת את רצף הכתיבה, אבל זו טכניקה טובה לעריכה של אחרי.
בעריכת מגדר משתמשים במילים שאפשר לקרוא אותן בלשון זכר וגם בלשון נקבה.
אלה מילים שמסתיימות באות כ"ף סופית, למשל. 'כמוך', 'בשבילך', 'לך', 'בשבילך'.
ואלה גם מילים המסתיימות בה"א: 'רוצה', 'קונה',
וגם מילים שהם גוף ראשון רבים: 'אנחנו נתקדם לזה' 'אנחנו יכולים'.
איך המודעה הבאה שלך הולכת להשתבח בעקבות הדברים שעלו כאן?
דוגמה למודעה מנצחת, ועד כמה היא לפעמים מנוגדת לגמרי להיגיון האנושי –
תוכלי לראות בפרק הראשון בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>
כמה מילים על הכותבת
ריקי קפלן, דסמנית
מפצחת מה גורם לאנשים לקנות ממך
במדריך ‘הקרוסלה’ של ריקי קפלן, דסמנית,
תקבלי נוסחה פרקטית למציאת עוד קצת לקוחות משלמים במיידי,
בלי להוציא שקל על פרסום ושיווק!
