השלב הרביעי בהקמת רשימת תפוצה

מגיע השלב הרביעי והוא –

בניית סדרת מסרים.

סדרת המסרים היא האחד החלקים הקריטיים במשפך השיווקי,

שבלעדיו כמעט ואין תועלת בדפי הנחיתה והמוצרים.

הסדרה מורכבת משלושה עד עשרה (או יותר)

מיילים שנשלחים לכל ליד שנרשם בקצב קבוע,

ובצורה אוטומטית ממערכת הדיוור.

את הסדרה בונים מראש, לפני שמתחילים לפרסם.

קובעים את הקצב שלה, (בין יומיים לשבוע בין מייל אחד לשני),

מארגנים אותה בצורה שיווקית חכמה כך שתהיה מרתקת,

ומשאירה ציפייה למייל הבא.

בוחרים כותרות מושכות, ו…

זהו. מעכשיו הסדרה הזו עובדת בשבילך.

מה המטרה של הסדרה?

סדרת המיילים אמורה "לחמם" את הקורא לאמון וחיבור איתך,

עד שיהיה מסוגל להיענות להצעות שלך, ולרכוש את המוצר שתציעי לו.

לכן לא "נתנפל" על הלקוח הפוטנציאלי כבר בהתחלה

עם ההצעה למוצר הרווח היקר.

במייל הראשון בסדרה נצרף לו את המתנה שבשבילה הוא נרשם,

במייל השני נזכיר שוב את המתנה או את מוצר הטעימה.

במייל הבא נספר קצת על עצמנו, בצורה מעניינת ולא מעייפת,

איך הגענו לתחום או למה החלטנו לחלוק את הידע שלנו.

אח"כ נוכל להביא סיפור של לקוח, טיפ או תובנה,

שאלה שמזמינה תגובה, וכל תוכן אחר שייתן ערך לקורא,

יכניס לו למודעות שיש כאן מישהו מקצועי ואמין,

תוך כדי חיבור רגשי ע"י כתיבה אישית בגובה העיניים.

הסדרה אומנם בנויה ומוכנה מראש,

אך ניתן תמיד להכנס ולערוך אותה, לשפר ולתקן,

לפי המשוב שמקבלים מהקוראים לאורך הזמן.

על מה חשוב להקפיד?

במערכת דיוור יש אפשרות למנוע שליחת מסרים בימים מסוימים.

חשוב מאוד למנוע שליחה בשבת, וכדאי גם ביום שישי.

את המסר הראשון לא מונעים, כי הוא מגיע באופן מיידי למי שנרשם,

כך שמי שנרשם ביום שישי או מוצ"ש יוכל לקבל מיד.

חשוב לזכור שהסדרה נשלחת לכל נרשם בזמן אחר,

לפי היום שבו הצטרף לרשימה,

לכן הכתיבה במיילים האלו תהיה ללא איזכורים אקטואליים,

כמו חגים, עונות השנה, או אירוע אקטואלי.

כדי שתמיד יהיה רלוונטי לקרוא אותם.

הכתיבה האקטואלית מתאימה רק לשליחת מיילים מיידית,

אלו המיילים הקבועים ששולחים לאורך כל חיי רשימת התפוצה,

לאחר שסיימו לקבל את הסדרה האוטומטית.

זו המשימה שלך היום!

לכתוב סדרה של מיילים, להבריק עם כותרות,

ולשלוח אלי לקבלת חוות דעת אישית…