השידוך: פרקטיקה + יצירתיות (אלף לעסקה פרק 17) 

ריקי קפלן, דסמנית - על פרקטיקה וגם יצירתיות בעסק שלך, בפרק 17 של הספר אלף לעסקה לעצמאית החרדית

בפתיחת עסק חדש חובה לחתור מהר להכנסות.

סמדר הדגישה את כל הקטע במרקר צהוב זרחני. כנראה משהו חשוב.

צוות כתבים בארצות הברית החליט לבדוק אם החלום האמריקאי עדיין בתוקף.

החלום האמריקאי אומר כך: את מוכשרת מספיק, רעבה מספיק ונחושה מספיק?

אם כן, את יכולה לצמוח ולהצליח כלכלית בענק באמריקה!

הם רותמים מיליארדר בשם גלן סטרנס (Glenn Stearns) לאתגר.

הוא זונח מאחוריו את המטוס הפרטי, את היאכטה, את הבתים והטירות ברחבי העולם

ויוצא עם צוות הכתבים למקום לא ידוע מבחינתו.

המשימה: להקים חברה של מיליון דולר תוך 90 יום

בלי להשתמש בשם שלו, בקשרים שלו, או בתשתיות שלו.

להתחיל הכל מאפס.

צוות הכתבים לא מגלה לו את היעד מראש

וככה הוא נוחת בעיירה תעשייתית של מעמד הפועלים בפנסילבניה,

מקבל שם משאית חבוטה וישנה, מאה דולר במזומן, מכשיר סלולרי פעיל ויוצא למשימה. 

(מתוך פרק 17 בספר 'אלף לעסקה')

 

יש משהו גברי בניהול עסק:

עצם הבאת הפרנסה היא דבר שמטבע הבריאה נועד יותר לגברים,

והטבע הזה לא השתנה רק כי בדור שלנו מקובל שגם נשים יוצאות לעבוד, ולפעמים זו בעיקר היא שעובדת… 

יש גם משהו קשוח בניהול משא ומתן,

ביכולת לספוג הפסדים וכשלונות,

בצורך להיאבק כדי להצליח להניב כסף מהעיסוק שלך

וגם עצם ההתעסקות בכספים היא לא ממש משהו נשי, נינוח ומעודן. 

 

הפרקטיקה הזאת, לא קלה לנו, כנשים. 

אבל אין מנוס ממנה. 

 

אם עוברים עליך שבועות, חודשים ושנים,

והעסק עדיין לא רווחי ולא מספק את צרכי הבית –

משהו נדפק בהיבט הפרקטי. 

ההבנה שעסק = הכנסות לצורך כיסוי הוצאות המשפחה. 

 

ואיך אנחנו יודעות שזה הדבר הראשון שצריך? 

כי תסתכלי איך מתנהלים אלה שכבר עשו את זה,

שיש להם כבר עסקים משגשגים.

הם מחפשים קודם כל לראות מה אנשים רוצים לקנות,

ומאפשרים לקהל לקנות מהם.

הם לא שורפים זמן ואנרגיות על להסתגל לשוק

ועל חשיפה עקרה, כזו שאין לה פירות. 

הם יודעים,

דווקא כי לא חסר להם כסף,

שעצם העובדה שקונים ממך היא אישור על טיב העסק.

אישור שהוא מתנהל כמו שצריך. 

 

אם לא קונים ממך – 

או שהשיווק לא טוב,

כי אנשים לא יודעים שאת יכולה לעזור להם תמורת תשלום. 

או שהמכירות לא טובות,

כי אנשים יודעים עליך, אבל לא יודעים למה לקנות דווקא ממך. 

או שהמוצר לא טוב,

כי היו אנשים שקנו והתאכזבו, ועכשיו כולם כבר יודעים שחבל להיכוות…

 

גלן סטרנס, בתוכנית האמריקאית "מיליארדר סמוי",

כשקיבל את האתגר לבנות עסק מצליח תוך 90 יום,

לא הלך לחשוב מה הוא רוצה לעשות.

הוא חיפש מה הלקוחות במקום שהגיע אליו – רוצים לקנות.

הוא ידע שזה האל"ף-בי"ת של עסק רווחי: למכור מה שאנשים רוצים לקנות.

ואלה היו הצעדים שלו, קחי השראה: 

 

  1. חיפוש רב מכר:
    סטרנס השקיע זמן במחקר של האזור, בהבנת השוק המקומי ובזיהוי הזדמנויות עסקיות פוטנציאליות.
  2. פתיחת עסק מבוקש:
    מתוך הכרה בביקוש לשירותי שטיפה בלחץ באזור,
    החליט סטרנס להקים עסק בענף הזה.
    שטיפה בלחץ הוא שירות לעיריות, חברות ומפעלים המספק ניקיון ללכלוך כבד,
    כזה שמנקים אותו בעזרת מכונות של לחץ מים גבוה, לשטיפת הלכלוך שאין דרך להוריד באמצעים אחרים.
    סטרנס עשה את ההשקעה הראשונה שלו:
    רכש מכספו המוגבל (100$, כן?) מכונה משומשת של שטיפה בלחץ והתחיל במכירות:
    הציע את השירות לתושבים ולעסקים המקומיים.
  3. שיווק וקידום:
    סטרנס השתמש בטכניקות שיווק שונות כדי לקדם את עסקי שטיפת הלחץ שלו ברגע שנכנס לו כסף מהלקוח הראשון:
    חילק פליירים, מתלי דלתות וכרטיסי ביקור ברחבי העיר, והשתמש בדיגיטל כדי ליצור מודעות ולמשוך לקוחות.
  4. מכירה ללקוחות:
    הלקוחות הראשונים וגם אלה שבאו אחריהם, היו בעיקר באמצעות התמדה ומאמצי כיתות רגליים מדלת לדלת,
    סטרנס השיג בהדרגה את הלקוחות הראשונים שלו.
    הוא נתן שירות לקוחות מעולה והבטיח עבודה איכותית כדי ליצור מוניטין חיובי ויצירת הפניות מפה לאוזן.
  5. הרחבת שירות:
    ככל שעסק השטיפה שלו בלחץ צבר פופולריות, סטרנס הרחיב את השירות:
    למשל, הוא הציע שירות של ניקוי רצפות עץ מסוג 'דק'.
    לוחות העץ המרכיבים את הרצפה הזאת בדרך כלל משמשים לרצפת פרגולות וחצרות פנימיות או לשפת בריכה ביתית.
    זה איפשר לו לתת מענה למגוון רחב יותר של לקוחות שיכולים לשלם,
    מה שגרם להגדלת פוטנציאל ההכנסות שלו.
  6. העסקת עובדים:
    ברגע שהשיווק עבד והביא פניות,
    המכירות הצליחו והיו קניות,
    הלקוחות היו מרוצים משירות הלקוחות
    וסדר היום נהיה עמוס עד להתפקע – זה היה השלב להגדלת העסק.
    סטרנס שכר עובדים שיסייעו בעומס העבודה: קודם בשירות הלקוחות, אחר כך במכירות ובסוף בשיווק,
    מה שאפשר לו לקחת על עצמו פרויקטים נוספים ולהרחיב את העסק.
  7. שותפות אסטרטגית:
    עכשיו, כשהעסק נוסע כמו שצריך ומייצר יותר ויותר הכנסות
    סטרנס יצר שותפויות עם עסקים וקבלנים מקומיים כדי להרחיב את בסיס הלקוחות שלו וליצור הזדמנויות עסקיות נוספות.
    הוא חייב לגדול מהר. תוך 90 יום…
  8. גיוון אפיקי ההכנסות:
    כדי להאיץ עוד יותר את ההתקדמות שלו לקראת המטרה,
    סטרנס גיוון את אפיקי ההכנסות שלו:
    זה היה השלב המתאים להכפלת הכסף שנכנס.
    השקעות נדל"ן, מצד אחד, והשקת עסקים נוספים בהתאמה לדרישות השוק המקומי, מצד שני.
  9. הגדלה של העסק:
    עם כל פרויקט מוצלח ולקוח מרוצה, העסקים תפסו תאוצה.
    עכשיו אפשר היה להשקיע בציוד, להרחיב עוד את הצוות ולהטמיע מערכות ותהליכים יעילים
    כדי להתמודד עם הביקוש הגובר, להפחית את ההוצאות ולהגדיל את הרווח שנשאר בסוף היום.

90 יום עברו, וסטרנס הגיע אל היעד. מאמץ בלתי פוסק ופוקוס-על בדרך למטרה הוכתרו בהצלחה. 

להבדיל מסטרנס, אנחנו שונות.

את ואני רוצות להשקיע לא מעט זמן במשפחה הגרעינית והמורחבת,

אנחנו לא מתגייסות אך ורק למען העסק.

ובכל זאת, קחי לך השראה.

חשבי פרקטית איך להגיע לרווח בהקדם,

וחשבי יצירתית מה תוכלי לעשות כדי להרוויח מדברים שאנשים רוצים לשלם עליהם בכל מקרה…

 

עוד חומר למחשבה (וליישום!!) תוכלי לראות בפרק השבעה עשר בספר 'אלף לעסקה'. לפרטים >>>

 

כמה מילים על הכותבת

ריקי קפלן, דסמנית

שיווק עם חפירות

אוהבת לפצח את הדבר שגורם לאנשים לרצות לקנות ממך

פה תורידי בחינם את 'הקרוסלה – לנשים בלבד' (רותי הרוויחה מזה מיידית…)

היה לך מעניין? אפשר להדפיס או לשתף...

יש לך מה להגיב על המאמר?

יש לך מה להגיב על המאמר?

נשמח לקרוא את זה :)

2 תגובות

  1. זה נשמע מאד קל, הוא הלך שכר מכונה, ותוך כמה חודשים נהיה מיליונר,
    במציאות זה לא ככה..:)

  2. במציאות זה לא ככה בפעם הראשונה. אבל בפעם הרביעית-חמישית – כן. זה הופך להיות משהו פשוט יותר, לאו דווקא קל : )
    מזכירה לך שמדובר במיליונר בפועל, שצריך היה לחזור על הפעולות המוכרות לו.
    זה בדיוק היה הרעיון:
    להוכיח שזה לא איזשהו מזל, אלא סט-פעולות שברגע שהוא ידוע לך – את יכולה לעשות אותו.
    אם לא העסקת צוות עובדים – קשה להניח שתצליחי תוך חודשיים להקים צוות תחתייך,
    אבל אם כבר עשית את זה פעם – קל יותר לשחזר את הפעילות.
    כשאת יודעת מה הפעולות שצריך לעשות – את לא מסתבכת, ומגיעה לשם מהר יותר.
    כשהכנת עוגה בפעם הראשונה – היה קשה לך ולא תמיד ברור, נכון?
    הרגשת שאת תוהה ומתלבטת ולא תמיד התוצאה היתה מוצלחת.
    אבל אחרי שהכנת את העוגה הזאת עשר פעמים?
    ברור שאת יכולה להכין אותה הרבה יותר מהר, ואפילו בלי המתכון מול העיניים : )

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אודותינו

אתר שווה-שווה הוקם כדי להציג לך מידע אינפורמטיבי בתחומי ידע שונים. רוצה משהו מסוים?
אפשר לפנות אלינו בלחיצה כאן >>>

אולי יעניין אותך גם...

אתם אמרתם...